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　　雁城人居。

　　文/图吴帅

　　11月作为楼市“银十”与元旦假期衔接的时间段，一直以来都属于楼市较为平淡的时期。虽然今年的“银十”GBT36507-2018_365bet开户平台_APPBET365楼市表现并不火热，但面对稍显冷淡的市场，努力卖房的房企进入11月后，还是敏锐地将营销策划瞄准到“双11”这个源起于网络的“狂欢购物节”上来，一众颇具诚意的“双11”创意营销缤纷“上线”。对有购房需求的市民来说，今年“双11”，GBT36507-2018_365bet开户平台_APPBET365楼市也值得关注。

　　借力“双11”，雁城楼市竞争激烈

　　连日来，笔者在走访中发现，刚刚走过“金九银十”的雁城各大房企，在“双11”这个特殊的日子里又再次回到竞争激烈的“战场”，大打优惠折扣牌“以价换量”，快速回笼资金。不但有房企借助“限时秒杀”“1元起拍”等电商常用的噱头以博眼球，更有不少房企围绕“双11”，推出诸如“脱光抢套房”“双11限时特惠”等十分应景的节日营销。

　　据了解，在10月下旬，不少房企便开始谋划“双11”的营销计划，包括保利阅江台所推出的“双11超V购房节”，其中不乏“0元定房、天猫买单”“1元秒杀保利神券”等电商传统的线上营销方式，更有“拍照领好礼”“超V首付礼”“每天一套特价房”“购房抽汽车（使用权）”等促销手段。

　　除此之外，诸如汇方雁归来、银泰红城、当代上品、壹号院子等多家房企也纷纷加入到“双11特价房”的营销队伍之中。有业内人士分析，房企借势营销并不单纯只为销售优惠房，广告的背后往往是购房者被推销了其他房源，对于楼盘销售者来说，成交就是王道,一切的营销手段和方式都剑指最后的成交结果。

　　房企：吸引购房者眼球，提升项目热度

　　针对楼盘借力“双11”进行营销，我市某楼盘营销中心刘经理认为，如今各种形式的楼盘营销太多，想要在竞争激烈的楼市环境中吸引高关注度并不容易。而结合“双11”这样一个当下家喻户晓的特殊节点，推出购房优惠不失为一个吸引购房者眼球、提升项目热度的有效方法。

　　“近年来，双11已经形成了一种消费氛围，因此，房企现在也越来越重视这个节点，并愿意下功夫做些活动来吸引客户。”在刘经理看来，虽然近年来楼市表现较为平淡，但市场购房需求仍然存在，一旦有价格合适、品质优良的楼盘推出，还是会吸引购房者关注的。特别是进入11月后，营销节点不多，房企都希望利用“双11”这一节点做活动来刺激楼市购买力。

　　“房企借助双11常用的网络消费噱头来做营销，短期内能有效提升购房者对楼盘的关注度，间接带动项目的整体销售。”有业内人士表示，对于“双11”期间的促销特价及高折扣优惠，虽然有一定的吸引力，对成交有帮助，但因为市场大环境原因和各区域产品的差异，对于后市影响有限。

　　市民：买房还需深思熟虑，价格不是唯一因素

　　相较于网购日常物品的热情高涨，在购房方面，笔者发现，面对“双11”的各类促销活动，大部分购房者表现得较为理性。

　　近日，笔者在走访某楼盘时，正在看房的市民周女士表示，最近她想趁着“双11”的优惠在蒸湘区购房，目前已经了解了各家的情况，各楼盘给出的优惠力度也比较大，但毕竟买房是一件大事，还是要理性对比一下哪家的优惠更实在，同时更要对比一下各家楼盘的质量。而市民刘先生在面对各类折扣时却表现得十分淡定，他说：“买房还需深思熟虑，折扣虽然是一大吸引力，但自己更关注的还是项目的整体品质。”

　　有业内人士认为，“双11”对于电商平台是节日，但对于作为大宗商品的房子而言，也仅是一个促销的“噱头”。因此，除非大部分楼盘愿意为了促销或去库存，舍弃部分利润，实打实地给予购房者优惠，否则效果一般。

　　“当然，对于近期急需买房的购房者来说，双11促销无疑是一个好的时机，但是也要时刻保持理智，切勿为了优惠冲动消费。”有业内人士提醒，在选房时，价格虽是一大因素，但项目品质同样也需关注，既要考虑小区的内部环境，也要考虑周边环境配套。总之，购房者要货比多家，在楼盘品质、生活教育配套等方面进行全面衡量，不可为了“低价”就仓促作出决定。